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Storytelling, l’art de bien raconter une histoire

Création Entreprise

Storytelling, l’art de bien raconter une histoire

Entrez dans le vif du sujet dès le début de votre business plan : démontrez la pertinence du projet et détaillez sa valeur ajoutée.

Le storytelling, cet art ancestral de raconter une histoire, est une technique efficace pour communiquer et transmettre un message. Le storytelling est utilisé aujourd’hui dans de nombreux domaines tels que le marketing, la politique, l’éducation, la santé et bien d’autres encore. 

Dans cet article, nous allons vous donner des conseils et astuces pour raconter une belle histoire avec le storytelling qui créera une connexion émotionnelle avec votre public et transmettra un message clair et précis.

Sommaire

Les avantages du storytelling

Le storytelling a de nombreux avantages pour ceux qui souhaitent transmettre un message clair et mémorable. Voici quelques-uns des avantages les plus importants :

  • Le storytelling permet de créer une connexion émotionnelle avec votre public.
  • Il rend l’information plus facile à comprendre et à retenir.
  • Il permet de captiver votre public et de le garder intéressé tout au long de votre présentation ou de votre discours.
  • Il peut aider à transmettre des idées complexes de manière simple et accessible.

Comment raconter une belle histoire ?

Maintenant que vous connaissez les avantages du storytelling, voici quelques astuces pour raconter une belle histoire :

Connaissez votre public

Avant de commencer à raconter votre histoire, vous devez connaître votre public. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs attentes et leurs besoins ? En comprenant votre public, vous pouvez adapter votre histoire pour qu’elle soit plus pertinente et intéressante.

Déterminez votre message

Votre histoire doit avoir un message clair et précis. Quel est le point que vous voulez transmettre ? Quelle est la morale de l’histoire ? Assurez-vous que votre public comprend le message que vous voulez transmettre.

Utilisez des émotions

Les histoires qui font appel aux émotions sont plus mémorables. Utilisez des anecdotes, des personnages et des situations pour faire ressentir des émotions à votre public.

Utilisez une structure narrative

Une bonne histoire doit avoir une structure narrative. Commencez par une introduction, suivez avec le développement de l’histoire, puis terminez avec une conclusion.

Soyez authentique

Les histoires qui sont authentiques et personnelles sont plus convaincantes. Racontez votre propre expérience et partagez vos émotions. Votre public se connectera plus facilement avec vous et votre histoire.

Importance de l'esprit de synthèse dans la rédaction du business plan

La première partie du business plan, appelé aussi plan de développement ou plan d’affaires, est consacrée à la description et à la mise en valeur du projet et des personnes qui le portent. La part du rédactionnel y est importante, mais il est recommandé d’illustrer le texte par des éléments chiffrés, des tableaux, des graphiques ou des photos. Quelles informations y faire figurer ? Tous les éléments qui justifient la création d’entreprise. Mais efforcez-vous d’être concis. La qualité première d’un bon business plan, c’est l’esprit de synthèse. Il n’existe pas de plan type : il doit être original, et adapté aux spécificités du produit ou du service que l’on désire développer.

Allez à l'essentiel : répondre aux questions sur le besoin, le problème que l'entreprise résout, la présentation intelligible de l'innovation, le pitch.

Pourquoi créez-vous cette société ? A quel besoin répond votre initiative ? Quel problème allez-vous résoudre pour votre client ? 

Voilà les réponses que souhaite obtenir un investisseur ou un business angel. Expliquez dès la première page le manque que va combler votre entreprise. Même s’il s’agit d’une innovation sur une niche, sa présentation doit être intelligible. C’est le fameux pitch : votre idée, aussi complexe soit-elle à mettre en œuvre, doit pouvoir se résumer en une seule phrase et laisser devenir le potentiel de business qui se trouve derrière.

« Vous avez peut-être, comme des milliers de français, une ébauche de roman qui dort dans un tiroir ? Et si vous demandiez à Éric-Emmanuel Schmitt de vous aider à le terminer. ». C’est ainsi qu’Evelyne Platnic Cohen, Marjorie Leblanc Charpentier et Sophie de Parseval, les fondatrices de The Artist Academy ont accroché les investisseurs et réussi à lever 900 000 euros auprès de onze investisseurs pour lancer leur plateforme de cours en ligne qui propose des masterclasses virtuelles avec des artistes et sportifs de renom.

Luca Verre, brillant ingénieur, eu l’idée d’utiliser des travaux de l’Institut de la vision pour repenser totalement la mode d’acquisition des informations visuelles par les caméras et capteurs d’image. Pour convaincre les investisseurs, il ne se lance pas dans des explications détaillées sur la technologie elle-même, mais sur ce qu’elle change : alors que ses concurrents augmentent sans cesse la puissance de calcul pour leurs caméras, les siennes, en ne traitant que l’information pertinente, sont, par exemple 20 à 30 fois plus rapides pour détecter un piéton qu’une caméra classique. Un énorme avantage sur le marché colossal des véhicules autonomes, objets connectés, caméras embarquées, estimé à 55 milliards de dollars en 2023. Avec sa start-up Prophesee, il a ainsi réussi à lever 19 millions de dollars début 2018.

Décrivez le profil des créateurs d'entreprise et de leurs éventuels partenaires

C’est LE critère essentiel de sélection : pour les investisseurs, le créateur d’entreprise qui porte le projet est au moins aussi important que le projet lui-même. Le document doit donc mettre en valeur l’expérience professionnelle du ou des dirigeants. Pour les jeunes créateurs d’entreprise qui n’ont pas de carrière derrière eux, avoir gagné un trophée ou participé à un programme d’accélérateur sont de bons moyens de rassurer.

Lorsque le créateur d’entreprise est accompagné d’un ou plusieurs partenaires, il est indispensable de les présenter de façon aussi précise que possible : expérience, compétences, complémentarité avec vous.

L’idéal, dans une création d’entreprise, c’est un profil « geek » pour le côté technique, et un profil marketing, pour la gestion. Inclure un organigramme est une bonne façon de mettre en évidence les spécialités de chacun et la façon dont seront distribués les rôles. Si des seniors reconnus dans votre secteur d’activité participent à la création de votre entreprise, en tant que conseils occasionnels, parrains, investisseurs ou soutiens financiers, ne vous privez pas de le mentionner.

Faites ressortir la valeur ajoutée de votre produit

Suite naturelle de la partie précédente, le créateur d’entreprise doit présenter en détail son produit. Les investisseurs abusent en ce moment d’un terme qui a le mérite de bien dire ce qu’il veut dire : la « rupture ». Autrement dit, qu’est-ce qui différencie votre offre de la concurrence ? Appuyez votre démonstration en joignant en annexe des photos de prototypes ou des maquettes s’il s’agit d’un site internet.

Autre élément de cette partie du business plan à ne pas oublier : l’étude de marché réalisée lors de la phase précédente. Ses conclusions seront reprises et détaillées. Elle doit permettre de mesurer à la fois les caractéristiques de la demande (volume, clientèle, localisation, solvabilité, degré de satisfaction) et celles de l’offre (parts de marché des concurrents). Et ainsi de mieux comprendre votre positionnement.

Enfin, quels que soient l’originalité et le caractère innovant de votre produit ou de votre service, vous devez identifier clairement vos futurs concurrents, existants ou potentiels. Pour cela, fréquentez les foires et les salons professionnels. C’est un excellent moyen pour réunir des informations et de la documentation, mais aussi pour comprendre comment les autres travaillent et donc mieux préciser votre avantage concurrentiel.

Bonus : Trois écueils à éviter

Ne cherchez pas à faire de la littérature. Votre business plan doit commencer par une partie rédactionnelle. Trois écueils à éviter :

  1. Trop dense. Évitez les phrases trop longues, aérez votre dossier et illustrez (tableaux, graphiques, photos, schémas).
  2. Trop technique. Le jargon professionnel doit être proscrit, les anglicismes aussi. Il peut être tentant de montrer que vous connaissez bien dans le milieu dans lequel vous vous lancez, mais vous risquez de décourager vos lecteurs.
  3. Trop enthousiaste. Oubliez les points d’exclamations, les couleurs flashy, les slogans mirobolants. Un ton un peu décalé peut être possible s’il correspond à votre personnalité.

Conclusion

Le storytelling est un outil puissant pour transmettre des idées et des messages. En utilisant les astuces et conseils que nous avons partagés dans cet article, vous pouvez raconter une belle histoire qui vous fera décoller votre business.

Tags

entreprendre,entrepreneur,réalité du marché,storytelling

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