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Construisez votre business plan

Création Entreprise, Finance

Construisez votre business plan

Le business plan est le CV financier de votre entreprise doit vous servir à affiner votre idée et, surtout, à convaincre de futurs partenaires.

Sommaire

Un entrepreneur doute rarement des chances de succès de la start-up qu’il rêve de créer. Pourtant, quitte à s’égratigner ses certitudes, il doit s’astreindre à un travail essentiel : formaliser son idée par écrit, de manière logique et rigoureuse.

Cette étape préalable à la création se présente sous la forme d’un rapport décrivant dans le détail la réalité économique et financière du projet. Ce Business Plan (BP), ou « plan de développement », est d’abord utile au porteur de projet : il lui permet de tester différente hypothèse et l’oblige à assurer que son intuition est bonne et qu’elle est aussi viable.

Créer trois scénarios pour piloter votre développement

Rédiger un tel rapport est un travail fastidieux, parfois ingrat, qui ne s’expédie pas en deux heures. Il a, au contraire, vocation à évoluer, à être repris maintes et maintes fois selon le degré de maturité du projet. N’hésitez pas à bâtir trois scénarios : un optimiste, un raisonnable et un pessimiste. Par la suite, lorsque l’entreprise sera effectivement lancée, le business plan deviendra un outil de pilotage, destiné à vérifier que les objectifs sont respectés et que l’entreprise se développe au rythme prévu.

Calibrez votre plan selon vos interlocuteurs

Le premier rôle du business plan est de convaincre. En effet, le business plan est avant tout un outil de communication. Il est destiné à convaincre les financiers que l’on souhaite associer au capital qu’il s’agisse de banquiers, d’organismes délivrant des subventions ou d’organisateurs de concours ainsi que les hommes clés que l’on cherche à recruter.

 

Ces interlocuteurs ne recherchent pas tous les mêmes informations, mais tous veulent s’assurer du sérieux du projet et souhaitent jauger l’enthousiasme des fondateurs. Le business plan doit donc réussir une synthèse équilibrée entre ces deux composantes. Un bon business plan respecter « la loi des 2R » (pour « rêver » et « rassurer »), en adaptant la présentation du document à l’interlocuteur.

 

A la fois résumé et avant-propos de votre business-plan, l’executive summary doit être l’objet de toute votre attention : certains de vos interlocuteurs ne liront que ce dernier. Ce texte de deux pages (maximum) doit donner envie de se plonger dans le document complet. Il a aussi vocation à être envoyé à vos correspondants après une première approche téléphonique. Ses destinataires type sont les leveurs de fonds, les capital-risqueurs et les business angels, qui n’ont pas de temps à perdre. L’executive summary leur permet d’effectuer un premier tri parmi la masse de dossiers reçus.

Soignez votre « executive summary »

Premier impératif de ce résumé ; faire court sans rien concéder au confort de lecture. Le document doit rester agréable à lire, aéré, constitué de paragraphes courts qui se suivent logiquement. Un plan type consiste à commencer par un en-tête qui comporte le nom de la future entreprise, son logo et idéalement sont slogan ou quelques mots résumant son positionnement.

Ensuite, expliquez en quelques lignes les points clés du projet. Précisiez quels sont les besoins non satisfaits que vous vous apprêtez à combler. Décrivez votre produit ou votre service en soulignant ce qui le différencie de la concurrence.

Puis présentez-vous, vous et votre équipe. Ne vous bornez pas à mentionner les postes que vous avez occupés précédemment, expliquez plutôt en quoi ils vont rendu légitime pour mener à bien ce projet.

Enfin, passez aux enjeux financiers : avancez quelques chiffres, en particulier, les prévisions de vente sur les deux ou trois premiers exercices. Et pensez à indiquer quel est votre business model, autrement dit, par quels mécanismes vous comptez gagner des marchés et générer des profits.

 

Se faire aider et accompagner dans la rédaction de son business plan est une bonne idée : toute sortes de professionnels sont en mesure d’apporter leur expertise sur les aspects les plus techniques, en particulier sur la partie financière. Mais il ne faut en aucun cas déléguer la responsabilité du travail dans son ensemble. Il est important que vous vous approprier pleinement votre projet. Le nouvel entrepreneur que vous êtes devra défendre lui-même, le moment venu, chacun des points qui y sont développés, ce qui implique d’en maîtriser les moindres détails.

Tags

business plan,entrepreneur,réalité du marché

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